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在保险公司待了半个月我决定转行

文章作者:admin 添加时间:2018-09-22 08:34 来源:未知 浏览次数:
在保险公司待了半个月我决定转行
  • 产品名称:在保险公司待了半个月我决定转行
  • 产品简介:在中国,保险这个行业已经被玩坏了,导致人人闻保险色变,把保险等同骗子看待。 最近我就看到一则新闻,一位朱女士,想去银行买理财产品,却被银行里的工作人员推荐了一份保险产品。 工作人员告诉她,这个保险很划算的,五年期满后本金和利息都能取回,比银

产品介绍:

  在中国,保险这个行业已经被玩坏了,导致人人闻保险色变,把保险等同骗子看待。

  最近我就看到一则新闻,一位朱女士,想去银行买理财产品,却被银行里的工作人员推荐了一份保险产品。

  工作人员告诉她,这个保险很划算的,五年期满后本金和利息都能取回,比银行利息高很多。

  朱女士觉得这款产品挺合适,不仅自己买了,还介绍给自己的母亲和老姨,几个人前前后后投进去840万。

  等到第二年该缴费的时候,朱女士又打电话给银行,却被告知这不是银行的产品而是保险产品,就把保险公司的联系方式给了她。

  朱女士又联系了保险公司,却得到一个让她奔溃的消息:这款产品根本不是5年到期就能取回的,�й�������ơ�BP��̫��������。而是71年!而且利息远远低于银行的活期存款利率。

  她要求终止合同,却又被告知,提前终止合同会损失一大笔钱。除非她在中途过世,那就可以拿回全部本金了。

  其实像朱女士这样的例子一点都不罕见,说到这里就不得不提保险业里面的那些坑,简直一不小心就会掉进去。

  老百姓之所以带着有色眼镜看保险,很大程度上就是因为有些卖保险的人为了追求业绩,不惜误导客户,让他们买下根本不适合自己的保险,一次次透支着客户对他们的信任。

  他给我介绍的是一款分红险,说每年存1万,存10年,就可以连本带息还给你,中途如果你不想续存了,还可以全额返钱。

  听到最后一句话我就知道他在骗我,一般的投资型保险中途是不能退保的,即使要退,也要损失一大部分本金,所以我二话不说就谢绝了。

  后来我还特意去那家保险公司的官网查了一下,果然像我预料的那样,那款保险产品根本就不能全额退保。

  这些业务员为了把保险卖出去,不惜信口开河,收益怎么高怎么来、退保怎么灵活怎么来,总之把它说成最理想的样子就行,加上一些买家不懂保险知识,光凭他们天花乱坠的说辞就轻易上钩了。

  这也告诉我们不要以为熟人推销就可信,这些人也要吃饭啊,为了业绩照坑不误,所以该拒绝的时候还是要果断拒绝。

  中国人不信任保险,却很信任银行,所以保险公司灵机一动,就想着把保险放到银行去卖。

  而给保险公司推销产品,不仅银行工作人员能拿到提成,银行也会收到一笔不菲的佣金,自然一拍即合。

  一个在银行工作的朋友就对我说过,银行每销售出去一笔保险,就能从保险公司那里拿到6%的佣金。假设卖出去一万块的产品,保险公司就往银行账户打600元,其中15%给到销售人员,也就是90元,余下的510元自然都进了银行的口袋。

  后来银行自己忙不过来了,就干脆让保险公司自己派业务员来银行推销,这些保险推销员进驻银行后,穿上了和银行工作人员一样的衣服,很难区分开来。

  这就给人造成了一种错觉:这些推销保险的业务员或者保险产品本身是属于银行的,是靠谱的。于是很多来银行买理财产品的老百姓莫名其妙地买了保险,还以为是银行的产品。

  可以说银行是在给保险公司打掩护,也是“帮凶”,可一旦出了事呢,却以一句“他们不是我们银行的人”为由,把责任撇得一干二净。

  保险业的乱象,主要源头还是保险公司本身,特别是一些规模较小、知名度不高的公司,为了开拓市场,不惜降低从业人员门槛,盲目地增加代理人,导致大量素质不高的人进入这个行业。

  我有个学保险精算的表妹,暑假找了家保险公司实习,不到半个月就辞了职,回来向我诉苦。

  她说她应聘的是行政助理职位,却硬是被培训了半个月的销售课程,培训内容也让她三观尽毁。海南海药21亿元收购奇力制药 未安排业绩补偿承诺收问询函

  比如老师告诉她们,卖保险要从周围的熟人开始,因为他们信任你,比较容易上手。

  比如不要详细地介绍公司产品,避免客户把公司产品和别的公司产品做比较,只说这个产品最适合你,用熟人间的信任来强行推销。

  更雷人的是,老师说卖保险的并不需要懂保险,就直接拿着一份主打产品推销,你不懂,人家更不懂嘛,怕什么!

  本来以为培训结束后就可以去做行政助理的工作,却被告知所有人都要去卖保险,表妹问老师能不能做些别的,老师说可以啊,那就去增员。

  所谓的增员其实就是拉人头,保险公司的做法是:员工打电话招人,招到甲乙两人,得人头提成。甲乙必须让自己亲朋好友买保险,才能转正。甲乙卖保险的收入,该员工也可提成。甲乙转正后,继续招人,然后重复上述过程,直到队伍壮大。

  这种赚人头钱、发展下线、从下级层层提成、下级必须先购买产品的模式,怎么看怎么像传销。

  说了这么多,我的意思很明确,那就是保险本身没有错,买保险的人也没有错,错的是保险公司、银行以及代理人这三方剪不断理还乱的利益纠葛。

  保险刚刚进入中国的时候,有个非常诗意的名字——燕梳(Insurance的音译)。如此美妙的名字,却一步步变了味,成了老百姓口中的过街老鼠。

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